Tôi đã quyết định trình bày phương pháp chính xác mà tôi đã sử dụng để kiếm tiền trực tuyến, và vẫn đang sử dụng, để bỏ công việc hàng ngày và trở thành một nhà tiếp thị internet toàn thời gian. Phương pháp này áp dụng được trong mọi lĩnh vực, mặc dù tôi đã thành công nhất trong các lĩnh vực cạnh tranh, phổ biến như SEO, giảm cân và kiếm tiền trực tuyến.
Trước khi đi xa hơn, xin lưu ý rằng tôi chắc chắn KHÔNG nói rằng đây là cách tốt nhất hoặc duy nhất để kiếm tiền trực tuyến. Có hàng trăm phương pháp và hệ thống khác nhau mà mọi người sử dụng thành công. Nhưng tôi sẽ nói là, tôi đã cá nhân thử nghiệm nhiều phương pháp đó và thấy chúng hoặc là cực kỳ cạnh tranh, không bền vững, hoặc đơn giản là không đáng với số thời gian và/hoặc đầu tư tài chính cần thiết.
Đây là mô hình kinh doanh duy nhất mà tôi đã có thành công vững chắc, liên tục, bền vững ngay từ ngày đầu tiên. Đây cũng chính là mô hình kinh doanh mà hầu hết các nhà tiếp thị internet kiếm được 6, 7 và thậm chí 8 số tiền sử dụng. Một lần nữa, nó không phải là cách tốt nhất hoặc duy nhất để kiếm tiền trực tuyến, nhưng nó hoạt động, và nếu bạn đang gặp khó khăn, và bạn áp dụng chiến lược này, tôi có thể gần như đảm bảo rằng bạn sẽ thành công.
Khái niệm cơ bản. Tôi sẽ đi vào chi tiết sâu hơn sớm, nhưng trước tiên quan trọng là phải hiểu khái niệm tổng quát về điều gì hoạt động, đó là:
Bán sản phẩm thông tin chất lượng cao và dịch vụ huấn luyện cho những người muốn mua và có khả năng chi trả, giúp họ cải thiện chất lượng cuộc sống, mối quan hệ và/hoặc tình hình tài chính, làm điều này một cách trung thực và đạo đức, và hướng đến khách hàng mua lại.
Mô hình kinh doanh đơn giản này, hệ thống hay phương pháp, bạn muốn gọi nó là gì, chính xác là những gì hầu hết các nhà tiếp thị internet thành công làm. Như bạn thấy, nó không phải là khoa học rocket, nhưng nó chắc chắn hoạt động.
Bây giờ đây là cách chính xác để làm điều đó, từng bước:
Điều đầu tiên, sản phẩm và thị trường là tất cả. Tôi tin rằng nếu bạn muốn thành công trực tuyến, bạn cần có sản phẩm của riêng mình. Nhưng bạn cũng có thể là một người liên kết bằng cách quảng cáo các sản phẩm và dịch vụ bổ sung ở phía sau, miễn là chúng giúp ích cho mọi người.
Tại sao bạn cần có sản phẩm của riêng mình? Rất đơn giản, nếu bạn nghiêm túc về việc mở rộng doanh nghiệp của mình, bạn muốn xây dựng một danh sách lớn của những người mua hàng lại, và cách nhanh nhất và dễ nhất để làm điều đó là với lưu lượng truy cập trả tiền. Và bạn sẽ cần một ưu đãi ở phía trước để trả tiền cho lưu lượng truy cập đó.
Tin tốt là, nếu bạn không có thời gian hoặc tiền bạc để tạo ra một cái của riêng mình, bạn luôn có thể mua bản quyền sản phẩm của người khác. Có hàng trăm sản phẩm trên ClickBank rất tốt, nhưng đơn giản là không kiếm được tiền cho chủ sở hữu vì họ không biết cách thu hút lưu lượng truy cập. Bạn có thể mua bản quyền bất kỳ sản phẩm nào trong số đó với giá rẻ, chỉ cần hỏi.
Bây giờ, theo kinh nghiệm của tôi, sản phẩm và thị trường của bạn sẽ làm nên hoặc phá hỏng doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn làm hỏng điều này, bạn sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến lên dốc vĩnh viễn mà bạn sẽ không bao giờ thắng. Nếu mọi người không muốn những gì bạn cung cấp, hoặc không có người mua trong lĩnh vực của bạn, làm sao bạn có thể kỳ vọng kiếm được tiền?
Tin tốt là, làm đúng phần này dễ dàng. Trước tiên, hãy bắt đầu với việc chọn một lĩnh vực, vì tôi biết nhiều người thấy điều này khó.
Chọn lĩnh vực. Trước khi nói bất cứ điều gì khác, tôi là một người ủng hộ LỚN việc nhắm mục tiêu vào một lĩnh vực bạn đam mê. Nếu bạn không quan tâm đến những gì bạn đang bán, hoặc bạn không quan tâm đến khách hàng của mình, điều đó sẽ thể hiện trong mọi thứ bạn làm. Và bạn sẽ thấy rất, rất khó để giữ được động lực trong những thời điểm khó khăn và/hoặc buồn chán (chắc chắn sẽ xảy ra).
Nói điều đó, bạn cũng cần chắc chắn nhắm mục tiêu vào một lĩnh vực có lợi nhuận, đầy người mua hàng lại muốn những gì bạn có và có khả năng mua nó. Không có ích gì khi bạn đam mê cắt cỏ, vì KHÔNG AI sẽ mua thông tin của bạn. Vì vậy, điều quan trọng là tìm được sự cân bằng: hãy chắc chắn bạn quan tâm đến lĩnh vực của mình, nhưng cũng đảm bảo có tiền để kiếm.
Để tìm một lĩnh vực có lợi nhuận, hãy đến thị trường Clickbank. Duyệt qua tất cả các danh mục khác nhau cho đến khi bạn tìm thấy một cái bạn đam mê. Điều quan trọng là đảm bảo rằng có nhiều sản phẩm trong lĩnh vực của bạn (ít nhất vài trăm) và rằng nhiều sản phẩm này có trọng số hấp dẫn, ưu tiên hơn 30.
Bây giờ, tôi biết rằng trọng số hấp dẫn không phải là chỉ số chắc chắn rằng một sản phẩm đang bán tốt cho công chúng. Nhưng nếu nó duy trì một trọng số hấp dẫn tốt trong nhiều năm (bạn luôn có thể sử dụng The Wayback Machine để chắc chắn), thì đó là một dấu hiệu rất tốt.
Bây giờ, nếu bạn thấy rằng có nhiều sản phẩm trong lĩnh vực của bạn đã làm tốt trong nhiều năm, thì bạn đang đi đúng hướng.
Nghiên cứu thị trường. Sau khi bạn đã chọn lĩnh vực của mình, bạn cần tạo một sản phẩm. Hoặc, nếu bạn không có thời gian hoặc tiền bạc, bạn cần mua bản quyền sản phẩm của người khác. Nhưng trước khi bạn làm BẤT CỨ ĐIỀU GÌ, bạn cần chắc chắn 100% rằng sản phẩm của bạn là một người chiến thắng chắc chắn. Làm thế nào bạn làm điều đó? Rất đơn giản.
Trước tiên, hãy truy cập một diễn đàn phổ biến trong lĩnh vực của bạn và đảm bảo rằng nó ĐANG HOẠT ĐỘNG (mọi người đang đăng bài thường xuyên). Google “lĩnh vực” + “diễn đàn” để tìm một cái. Ví dụ “kiếm tiền trực tuyến” diễn đàn hoặc “giảm cân” diễn đàn.
Bây giờ, hãy đi qua các chủ đề “giới thiệu bản thân” và/hoặc “thảo luận chung”. Theo kinh nghiệm của tôi, mọi người không gặp vấn đề gì khi chia sẻ chi tiết riêng tư về những vấn đề khó chịu và tuyệt vọng nhất trên các diễn đàn, đặc biệt là khi họ mới tham gia. Và thông tin này là VÀNG.
Những gì bạn đang tìm kiếm là các chủ đề phổ biến nhất, với nhiều lượt xem và trả lời nhất. Điều này là một chỉ báo tốt rằng các chủ đề hoặc vấn đề được thảo luận là phổ biến và/hoặc thú vị và thu hút thị trường mục tiêu của bạn. Bây giờ, sao chép và dán các tiêu đề và câu hỏi chung được đặt ra từ mỗi chủ đề này sang một tài liệu Word.
Tôi đề xuất quay lại xem các chủ đề trong một năm. Có, điều này tốn thời gian, nhưng thông tin này sẽ có ích cho bạn trong nhiều năm tới. Đây là cách bạn đi sâu vào tâm trí của khách hàng tiềm năng mục tiêu và tìm ra CHÍNH XÁC những gì họ đang tìm kiếm (để bạn có thể bán cho họ).
Để làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn, tôi đề xuất là phân loại các chủ đề khác nhau thành các danh mục cụ thể. Ví dụ, nếu ai đó hỏi về cách thu hút thêm lưu lượng truy cập đến blog của họ, hãy đặt điều đó vào danh mục “lưu lượng truy cập” của bạn.
Thật không may, quá trình này giống như tìm vàng, và bạn sẽ phải lọc qua rất nhiều bụi để tìm thấy những viên vàng. Nhưng nếu bạn kiên trì, bạn sẽ sớm phát hiện ra rằng cùng một vấn đề và sự thất vọng xuất hiện đi đi lại lại. Những người khác nhau, cùng một cuộc đấu tranh.
Những gì bạn đang tìm kiếm là những vấn đề phổ biến, tuyệt vọng nhất mà mọi người đấu tranh trong lĩnh vực của bạn. Càng nhiều người tuyệt vọng muốn giải quyết vấn đề của họ, và càng nhiều người gặp phải những vấn đề đó, bạn sẽ càng dễ dàng bán sản phẩm của mình.
Tạo sản phẩm. Về việc tạo sản phẩm thực tế, có hai cách bạn có thể làm. Bạn có thể bán một ebook “cách làm” và/hoặc khóa học video với một phí một lần (không được khuyến khích), hoặc bạn có thể bán một đăng ký thành viên, nơi mọi người trả một phí hàng tháng để truy cập nội dung định kỳ, liên tục.
Tôi rất khuyến khích phương án sau, vì bạn đang xây dựng thu nhập ổn định, liên tục, thụ động ngay từ ngày đầu tiên. Và nếu bạn ở trong một lĩnh vực phổ biến, không thiếu nội dung mà bạn có thể tạo ra hoặc mua bản quyền (phỏng vấn chuyên gia, nghiên cứu trường hợp, bài viết, video, v.v.).
Một lời khuyên khác. Nếu bạn mới bắt đầu, tôi rất khuyến khích tập trung giải quyết một vấn đề cho mỗi sản phẩm. Nếu bạn không chắc phải viết gì, thì tôi khuyên bạn tạo một nghiên cứu trường hợp về cách bạn giải quyết vấn đề(s). Hoặc, nếu bạn đang xây dựng một trang web thành viên, thì tôi khuyên bạn tạo nghiên cứu trường hợp định kỳ, liên tục để giữ cho thành viên của bạn tham gia.
Tạo phễu bán hàng của bạn. Để tạo ra một sản phẩm chiến thắng, bạn cần một phễu bán hàng ở đó chuyển đổi người duyệt web bình thường thành khách hàng quay lại. Một khi bạn đã thử nghiệm và tối ưu hóa nó để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tối đa, nó gần như như có giấy phép in tiền.
Nói một cách đơn giản, bạn cần:
- Một trang thu thập thông tin để tạo ra khách hàng tiềm năng (địa chỉ email)
- Một thư bán hàng hoặc video thư bán hàng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng
- Và các ưu đãi một lần (OTO), ưu đãi liên kết, huấn luyện cá nhân và/hoặc dịch vụ làm cho bạn để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận ở phía sau
Tạo trang thu thập thông tin của bạn. Hầu hết mọi người sẽ nói với bạn để cung cấp một cái gì đó miễn phí đổi lấy địa chỉ email của khách hàng tiềm năng của bạn. Đây là cách trang thu thập thông tin điển hình hoạt động. Theo ý kiến của tôi, và dựa trên kinh nghiệm thực tế của tôi, có một cách tốt hơn.
Những gì tôi đã thấy hoạt động tốt nhất là sử dụng một cái nhìn lướt qua sản phẩm của bạn, hoặc chỉ giải thích sản phẩm của bạn làm gì, để thu hút mọi người vào danh sách của bạn. Như vậy, bạn không lừa dối và chuyển hướng ai, và bạn ít có khả năng thu hút những người tìm kiếm miễn phí.
Để xem một ví dụ về trang thu thập thông tin chuyển đổi như điên, mặc dù tôi không đưa ra BẤT KỲ cái gì miễn phí, hãy xem chữ ký của tôi. Như bạn có thể thấy, đó chỉ là một video nhanh chóng yêu cầu mọi người đăng ký để tìm hiểu thêm. Tôi thậm chí không sử dụng tiêu đề, nhưng nó hoạt động.
Tạo thư bán hàng của bạn. Bạn không cần phải là John Carlton để viết một thư bán hàng chuyển đổi. Tôi chắc chắn không phải là người viết thư bán hàng giỏi nhất thế giới (tôi thậm chí không dám tự nhận mình là một người viết thư bán hàng). Nếu bạn chọn đúng lĩnh vực và sản phẩm, cuộc chiến gần như đã thắng … tất cả những gì còn lại là đẩy mọi người qua bờ vực.
Đây chỉ là ý kiến của tôi, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, hầu hết các thư bán hàng tiêu chuẩn/điển hình không chuyển đổi tốt lắm. Những gì tôi thấy hoạt động tốt nhất là ngay lập tức đi vào vấn đề, nói với mọi người chính xác những gì bạn có để cung cấp, nó làm gì, vấn đề nào nó giải quyết và cách thức (tập trung vào các lợi ích và điểm bán hàng chính). Ngoài ra, quan trọng là nói với mọi người rằng sản phẩm của bạn không dành cho tất cả mọi người (không sản phẩm hoặc dịch vụ nào là vậy), vì vậy giải thích chính xác ai có thể và không thể được giúp đỡ bởi sản phẩm của bạn và tại sao.
Sử dụng video thư bán hàng của tôi làm ví dụ. Như bạn có thể thấy, nó không phức tạp hoặc cầu kỳ nhưng tôi có thể nói với bạn một cách chắc chắn rằng nó hoạt động. Chỉ cần trung thực và trực tiếp với mọi người về những gì bạn đang làm, bạn muốn gì và bạn có thể giúp họ như thế nào. Nhưng dù bạn làm gì, ĐỪNG nói dối mọi người, đừng thao túng họ và đừng cố gắng trở thành người bạn không phải … vì nếu bạn làm vậy, mọi người sẽ nhận ra, và tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ chịu ảnh hưởng kết quả.
Cuối cùng, khi bạn đã đưa ra lời đề nghị của mình, hãy đưa ra một lựa chọn cuối cùng cho khách hàng tiềm năng của bạn. Buộc họ phải đưa ra quyết định ngay lập tức. Điều tôi làm là cho mọi người 24 giờ để quyết định. Sau đó, nếu họ vẫn còn do dự, tôi đơn giản loại họ khỏi danh sách của mình. Không có lý do gì để đối phó với những người lăn lóc.
Tạo phần sau của bạn. Thật không may, bạn không kiếm được nhiều tiền từ ưu đãi phía trước của mình, đặc biệt nếu bạn đang trả tiền cho lưu lượng truy cập. Thực tế, nhiều nhà tiếp thị hàng đầu mất tiền ở phía trước. Vì vậy, bạn cần một phần sau có lợi nhuận để bù đắp sự chênh lệch hoặc để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận của bạn.
May mắn thay, phần này dễ dàng. Những gì tôi làm là bán thêm huấn luyện cá nhân và công cụ, sản phẩm và dịch vụ mà mọi người cần để giải quyết vấn đề của họ. Ngoài ra, vì hầu hết khách hàng của bạn không có nhiều thời gian, bạn cũng có thể bán thêm một dịch vụ làm cho bạn (rất được khuyến khích) nơi bạn làm mọi thứ cho họ với một phí.
Cuối cùng, thu hút càng nhiều lưu lượng truy cập mục tiêu càng tốt. Một khi bạn có một phễu bán hàng có lợi nhuận chuyển đổi, bước cuối cùng là thu hút càng nhiều lưu lượng truy cập mục tiêu càng tốt. Đây là những gì hoạt động tốt nhất cho tôi:
Phương pháp miễn phí:
- Tiếp thị diễn đàn (cơ bản như tôi đang làm ngay bây giờ, giúp đỡ mọi người trên các diễn đàn và sau đó quảng cáo trang web của bạn trong chữ ký của bạn)
- SEO (khởi động sản phẩm hoạt động tốt nhất, và đây là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý của chủ sở hữu sản phẩm trong lĩnh vực của bạn mà bạn có thể hợp tác)
- Blog khách (không chỉ cho lưu lượng truy cập chất lượng cao, mục tiêu, mà còn cho khởi động sản phẩm. Chỉ cần vài liên kết từ các blog chất lượng, liên quan thường đủ để xếp hạng cho các tên sản phẩm cạnh tranh)
Phương pháp trả tiền:
- PPC
- Quảng cáo solo
- Mua truyền thông và quảng cáo banner (rất được khuyến khích; mạng nội dung Google vẫn là một trong những nguồn lưu lượng truy cập chất lượng cao, rẻ, mục tiêu tốt nhất)
Và đó là tất cả. Một lần nữa, đó không phải là khoa học rocket. Bán sản phẩm thông tin cho những người muốn mua và có khả năng chi trả, làm điều đó một cách trung thực và đạo đức, nhắm mục tiêu vào những người mua hàng lại, và sử dụng bán thêm để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận của bạn. Nó có thể không phải là phương pháp hoa mỹ, nhưng nó hoạt động.
Nguồn: King of Marketing Offline